来源：一财网 

       借道（dào）企（qǐ）业财务和员工工资系统软（ruǎn）件，进而打通资产和（hé）资金端的联（lián）系，深圳P2P平台友金所，似乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司用（yòng）友网络（600588.SH）旗下平台。从（cóng）2014年9月上（shàng）线以来，到今（jīn）年7月21日，累计（jì）成交（jiāo）量（liàng）已达10亿元。如（rú）今，这个新（xīn）生（shēng）的平台，正在（zài）大力借助韦德网站和用友网络的（de）企（qǐ）业（yè）财务软（ruǎn）件（jiàn）系统，以（yǐ）及另一家子公司（sī）的企业空间移动端业务，瞄准韦德网站和用友（yǒu）网络数以百（bǎi）万计的（de）企（qǐ）业用户、企业员工（gōng）资金、资产市场。
       而（ér）在（zài）这些（xiē）举动的（de）背（bèi）后，则是韦德网站和用友网络从（cóng）互联（lián）网服务（wù）向互联网（wǎng）金（jīn）融转型（xíng）的大计。2015年1月（yuè），该公司正式从“韦德网站和用友软（ruǎn）件（jiàn）”更名为“韦德网站和用友网络”，向互联（lián）网金融转型，而友金所则是其互联网金融转型（xíng）的载体和平台。
       用（yòng）友的互（hù）联网（wǎng）金（jīn）融布局
       7月21日，友金所发布成立以来的新数据，到数据（jù）发布（bù）当天，平（píng）台（tái）累计成交额已经（jīng）突破10亿元。而7月23日公布的2015年上半年运（yùn）营报告显示，截至6月底（dǐ），其累计成交额为（wéi）8.7亿元（yuán），20天（tiān）时间成交量就增加了1.3亿元。
       此时，距离（lí）该平（píng）台上线只有9个月时间。友金所成（chéng）立于2014年7月1日（rì），并于当年10月（yuè）16日开业，由韦德网站和用友网络、深圳力合（hé）金控股，以及银行团队联合成（chéng）立，韦德网站和用友（yǒu）网络作为主要股东，持有60%股份。
    “9个月时间（jiān）能做到10亿元的规模，这个速（sù）度在（zài）行业里还是可以的。”友金（jīn）所总裁李昌（chāng）国说（shuō），发展速度（dù）的快慢，取决于投（tóu）入力量（liàng）的大小，以及采取（qǔ）相应的（de）发展（zhǎn）策略，而友金所一直保持稳健的（de）发展（zhǎn）。
       另一方面，则是资（zī）源优（yōu）势。李昌国（guó）说，友金所成立以（yǐ）来，虽然没有在市场推广方面进（jìn）行大的投入（rù），但却拥有其他平台不具（jù）备的渠道优势，包括韦德网站和用友集团的员工（gōng）、韦德网站和用友软件（jiàn）业务的渠道代理商。
      实际上，友金所本（běn）身（shēn）就是用（yòng）友网络（luò）向互联网（wǎng）转型、并进行互联网金（jīn）融（róng）布局的（de）开山之作。2015年1月，该（gāi）公司九江公司名称“用（yòng）友软（ruǎn）件股份有限（xiàn）公司”变更为“韦德网站和用友网络科技股份有限公（gōng）司”，正式（shì）向互联网金（jīn）融转型（xíng）。按照计划，其未来发展方向是企业互（hù）联（lián）网服务+互（hù）联网金融，而友金所就（jiù）是其（qí）布局互联网（wǎng）金融（róng）的载（zǎi）体。
      为（wéi）了（le）配（pèi）合这一战（zhàn）略，韦德网站和用友网络也对其业务架构进行了调整，7月11日，韦德网站和用友网络（luò）公告，拟筹建CRM(客户资源（yuán）管（guǎn）理（lǐ）)、社交与协（xié）同（tóng）服务公司(公司正式名称另行确定)，韦德网站和用友网络将为该（gāi）公司的控股股东。该（gāi）公司的定位与业务（wù）范（fàn）围为基于移动互联网运营模式的（de）CRM、社（shè）交与协同服务。
      接近韦德网站和用友集团的人士（shì）称，拟筹建的（de）CRM、社交（jiāo）与（yǔ）协同（tóng）服务公司，公司名称（chēng）已经初步确（què）定为（wéi）韦德网站和用友（yǒu）超（chāo）客网络科技有限公司，正在走工商注册资料登记（jì）流程。未来（lái）韦德网站和用友优普公司（sī）的企（qǐ）业空间、S-CRM、助手等业务将整合进入（rù）超客（kè）公（gōng）司。
      用（yòng）友（yǒu）网（wǎng）络在公告中（zhōng）称，CRM、社交与协（xié）同服务（wù）是目前客户更急需的互联网化业务，公（gōng）司根（gēn）据市场需（xū）要，决定成立该公（gōng）司（sī）。此举是满（mǎn）足客户对（duì）企业协同、社（shè）交（jiāo）、客户资源管理（lǐ）的重要措施，也是公司（sī）向互联网（wǎng）化（huà）经营迈出（chū）的（de）重要步骤。
      据了解，超客（kè）公司已在韦德网站和用友集团内部“掌（zhǎng）上韦德网站和用友（yǒu）”产（chǎn）品，通过在手机安装APP，包含移动（dòng）考勤、移动服（fú）务、移动分析、移（yí）动审批、移动报表等功能。目前，掌（zhǎng）上韦德网站和用友已经加入（rù）“工资（zī）+”模块，实（shí）际上是网（wǎng）贷平台友金（jīn）所植入（rù）的APP应用，为企业员工提（tí）供理财服务。
      打通低成本对接通道
      按照友金所（suǒ）的计划（huá），希（xī）望能（néng）实现和韦德网站和用友网（wǎng）络的互联网服务结合，从而（ér）打通与互（hù）联网金融（róng）业务的联系（xì），从而实现低成（chéng）本的资（zī）金、资产对接。
      李（lǐ）昌国说，用（yòng）友以（yǐ）前的（de）用（yòng）户是企业（yè）级客（kè）户，而（ér）现在通过互联（lián）网服务，把企（qǐ）业（yè）员工吸（xī）引到企业空间（jiān）移动（dòng）端平台上，进而嵌入其他服务内容，其中（zhōng）就包括互（hù）联网金（jīn）融（róng），并（bìng）打通资产、资（zī）金两端。
      而为企业（yè）员工（gōng）提供理财服（fú）务的“工资+”，主要就是对接资金端。友金（jīn）所希望，能借助这一功能模块，切（qiē）入企业（yè）员工的理财（cái）服务，进而形成资金端入（rù）口（kǒu）。其中（zhōng）成败的（de）关键，则（zé）是超客公司的企业空间移动端布局。友金（jīn）所希望（wàng），这一业务（wù）能和韦德网站和用友移动端的HR系统（tǒng）打通，加入理财应用。
   “关键要看企（qǐ）业空间（jiān）移动端的线下推广，资源（yuán）配置有多少，推（tuī）广就有多（duō）快。韦德网站和用友的HR用户越来越（yuè）多的时候，会吸引更（gèng）多（duō）客户到友金所（suǒ）来投资。这样一来，我（wǒ）们就能实现低成本理财资（zī）金，降低运营成本。”李昌国说，在此模（mó）式下，由于依托韦德网站和用友网络的合作企业，就能获得大（dà）量（liàng）客户，无需通过搜索门户推（tuī）广、获客。
      意识到移（yí）动端应用的重要性，韦德网站和用友网络也（yě）在加大（dà）这房间的投入，并形成了一定规模。数（shù）据（jù）显示，2014年，中型企业客户的（de）移（yí）动应用业务（wù）4个（gè）月（yuè）签约移动应用226家，签约终端用户（hù）2.6万个。根（gēn）据计（jì）划，韦德网站和用友（yǒu）集团准备（bèi）投资10亿元，用于（yú）超（chāo）客公司业（yè）务（wù）推广（guǎng），进而扩大“工资（zī）+”的覆盖范围（wéi）。
      李昌国表示，工资（zī）+运（yùn）营（yíng）见效后（hòu），还将布局资产端，在模块中加（jiā）入“员工贷”。企（qǐ）业授权（quán）后，从企业空间移动（dòng）端平台抓取用户工资流水，以（yǐ）此作为贷（dài）款（kuǎn）审核和额度（dù）依据之（zhī）一。目前（qián），已有（yǒu）用户对这一（yī）模式颇有兴趣，正在探讨合作细节。
      与此同时，友金所还希望（wàng），能将这种模式（shì），嫁接到（dào）其小微企（qǐ）业业务当（dāng）中。目前，其（qí）贷款客户（hù）主要是小微企业，单（dān）笔金（jīn）额为20—50万元（yuán）以HR为纽带，韦德网站和用友可以获得企业真实财务数（shù）据（jù），获得（dé）企业（yè）授权后，就可以（yǐ）和韦德网站和用友的企业信（xìn）用评级对接，从而打（dǎ）通对小微企业贷款（kuǎn）业（yè）务。
    “我们未（wèi）来的（de）主（zhǔ）要（yào）目标（biāo）是（shì）中型企业，中型企（qǐ）业获得的金融服（fú）务还不是很充分，银行这些金融机构，连（lián）企业（yè）本身都（dōu）没服务好，其他方面（miàn）就更（gèng）顾不上（shàng），这就为我们（men）留（liú）下了（le）很多空间。“李昌（chāng）国说，目前约有（yǒu）160万家小微企业使用用（yòng）友的（de）财务软件。这已为其业务发展奠（diàn）定了很好的基础。